Responsable Commercial H/F

Nice, Provence-Alpes-Côte d'Azur, fr
Company: Michael Page
Category: Management Occupations
Published on 2021-06-18 07:05:56
Notre client est un éditeur de logiciel en mode SaaS. Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons son futur Responsable Commercial.Vos missions : • Analyser les évolutions et les attentes du marché, • Définir la stratégie commerciale globale de l'entreprise en collaboration avec la direction générale, • Déterminer les actions à mener et piloter la politique commerciale.En collaboration étroite avec les Technico-Commerciaux/Chargés d'Affaires Métier : • Fidéliser les clients existants et promouvoir l'ensemble des offres (30% fidélisation/70% développement commercial), • Gérer/Développer le portefeuille grands comptes (clients actuels et prospects), • Assurer les réponses aux appels d'offres et les propositions commerciales, • Élaborer et présenter des propositions commerciales, • Assurer et suivre les négociations commerciales, jusqu'au « closing » des affaires, • Participer aux négociations commerciales, revues de contrat de haut niveau.De niveau Bac +5 minimum, idéalement diplômé d'une école d'Ingénieur ou ESC, vous avez une expérience professionnelle confirmée d'au moins 7 ans dans une fonction commerciale au sein d'un éditeur de logiciels SAAS.Vous connaissez la vente en cycle long et en mode projet.Profil développeur ayant la capacité à gérer un cycle de vente grand compte dans son entièreté.Vous disposez de bonnes capacités d'adaptation et accoutumez à échanger avec de multiples interlocuteurs (de type Direction QHSE, DRH, DSI, Direction Sécurité Industrielle/Maintenance, DG).Conditions et AvantagesUn package compétitif en CDI.
 

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